以场景进化开拓市场蓝海 团车网获2019年广州汽车服务行业贡献奖

12月11日，在广州市汽车服务业协会举办的2019汽车服务产业珠江论坛上，团车网凭借领先的商业模式，大数据与AI技术的实际应用以及交易场景的不断进化，获得2019年广州汽车服务行业贡献奖。广州市商务局林国强副局长、天河贸促会刘小娴主任先后致辞。会上，团车市场副总裁周秋实女士发表了《以场景进化，开拓汽车市场新蓝海》的主题演讲。

周秋实（上图左五）代表团车领奖

借“新四化”逆势增长

“虽然汽车市场整体进入寒冬，2019年前三季度国内乘用车销量继续呈现出两位数的降幅，全行业面临巨大的压力，但团车网通过对市场的细分化研究，寻找到了新的增长点。”周秋实表示，“团车网前三季度不仅保持了稳定的营收增长，新车成交也达到了25.2万辆，同比逆势增长9.7%。”

“作为汽车交易与服务平台，我们希望更好地发挥S2B2C的商业模式，通过不断推动交易场景的进化和先进科技的运用，为B端和C端创造更高价值。”周秋实说。随着2018年汽车市场不断萎缩，如何创新与变革成为了所有相关企业不断探讨的重点话题。“团车正在强化自身智能化、数字化、新场景化、社交化的‘新四化’能力，希望在寒冬中重构汽车交易。”

成立于2010年的团车网，用9年时间通过搭建交易和服务平台，为汽车厂商与消费者提供了多种数字化交易场景。凭借创新的产业互联网模式和完整的汽车交易服务生态链，目前覆盖了全国29个省市及自治区的200多个地级市，年GMV 500亿元，年线下活动近1,700余场，年新增用户超过1,000万。接下来，团车网将实现业务下沉至全国1,000个县级市，帮助主机厂与经销商探寻更加广阔的市场。

领先技术实现品效合一

经过近十年的运营与技术积累，如今团车网打造了全新的数字化营销新模式，通过用户画像、标签引擎、数字化追踪等技术实现了汽车领域用户大数据的高效处理。此外，通过多维度画像数据扫描、NLP自然语言处理等技术，团车网搭建了智能场景化互动系统、智能投放系统、语音分析系等多个统，并向汽车厂商推出了车商通、车销宝、AI智能用户小秘书等产品或服务。

目前，团车网通过全网流量精准获客，实现大数据与AI技术高效运营。团车网将广告投放、消费者互动与成交有机串联，帮助主机厂与经销商降低单车营销成本，实现品效合一、降本增效。

周秋实发表主题演讲

产品矩阵助力厂商高效营销

经过十几年的高速增长后，国内汽车市场呈现出不同的状况，一线城市饱和特征逐渐显现，但仍有一定需求没有释放；二、三线城市的城市交通拥堵凸显，增换购增加，汽车普及率继续提升；四线以下城市收入改善，但汽车普及率较低，首次购车比例还很高。针对不同城市的特性，团车网推出了多种产品组合，满足市场需求。

周秋实表示，目前单纯的线上系统并不能完成汽车交易，汽车流通仍需要线下支撑，故此场景是团车网帮厂销商提高销量的核心方式。结合不同城市的购车需求，团车网以技术为依托，通过车博会、惠民团车节、小橙车展、特卖会、车销宝、车商通、融媒体等全面的产品矩阵高效营销。

惠民团车节是团车网对车展概念的延伸，将汽车团购融入到车展之中，联手区域汽车厂商与各大强势媒体，为广大消费者奉献了一场惠民车展 。在惠民团车节，消费者看车更方便，买车更便宜。

特卖会是团车网打造针对单一汽车品牌、区域或主机厂的活动，通过驻店培训、基盘数据激活、激发销售团队积极性等手段，营造大型单一品牌的闭店团购。在此前举办的东莞广汽传祺特卖会上，团车网曾打造出2小时45分钟成交276台的佳绩。

虽然低线城市是汽车市场的蓝海，但厂商渠道下沉面临着建店、营销成本巨大，互联网等基础设施不完善的多重压力，团车网通过小橙车展在低线城市打造交易场景，构建新的促销平台，帮助厂商解决渠道下沉过程中遇到的各种问题，扩大市场覆盖度。2020年，团车网将在国内主要县域城市举办数百场小橙车展。

此外，团车网还将在国内核心城市联合行业协会与强势媒体，共同举办品效合一型高端车展——车博会，将汽车主机厂与消费者高效连接，为B端赋能品牌，为C端运营用户，打造消费新体验。

周秋实表示， 2020年车市可能还会处在寒冬期，但团车网依旧会不停地探索新技术与新模式，携手主机厂与经销商实现三方共赢，卖出更多的车!