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不只是巡演,优酷《街舞2》打通IP产业链营销

来源:时间:2019-10-22 15:56:12 阅读:1

10月20日,也就是昨晚,《这!就是街舞2》Bose冠军之夜修楼梯战队专场在全场5000人的尖叫和掌声中落下帷幕。这场由优酷、大麦网旗下自营演出品牌Mailive、修楼梯舞蹈学校、灿星制作联合出品的线下巡演不仅是一场粉丝的狂欢,更呈现了一场娱乐营销新玩法。

这次巡演的创意之处在于不仅有精彩的内场节目,还有好玩的外场市集,包括潮品体验、明星见面和粉丝应援等,与前几次巡演一道,形成了一个围绕巡演展开的街舞潮流文化节,依托这样的线下场景,实现从Online 到 Offline,最终又返回Online的一体化营销路径,打通全链路营销最后一环。

内场成街舞互动秀场外场变粉丝打卡圣地

作为今年最具热度与口碑的超级网综,《这!就是街舞2》的此次线下巡演也延续了线上综艺的热度,四站演出几乎场场爆满,多个场次门票提前售罄。

杭州站是修楼梯战队专场,开场就是一波回忆杀,第一、二季修楼梯战队成员在现场再次集结,组成香蕉队和苹果队,进行PK。在明星导师罗志祥的带领下,带来了战队大秀、节目经典舞蹈、个人SOLO等精彩的舞蹈表演。

其中,风靡全网的“樱花舞”惹全场80后中年叔叔阿姨拿着保温杯疯狂打call,而变速版“野狼Disco”更是让全体队员上演赵四版“抽筋”舞,密集的笑声怕是让场外观众误以为里面在进行相声巡演。

现场还设计了很多与观众互动的有趣环节,譬如通过摄像头筛选场下观众,对准谁就要开始跳舞。没想到的是,这届《这!就是街舞2》冠军之夜的观众也是卧虎藏龙,被Q到的瞬间立刻对着音乐起舞,还有疯狂的观众直接跑到过道里甚至站在椅子上开始热舞,一度将现场气氛推向高潮。这年头,没点才艺都不好意思追星了好嘛?

当晚,主持人还在现场宣布了《这!就是街舞》第三季全球海选的开启,此次海选增加了欧美、日韩及东南亚等海外赛区,看来海内外选手的battle将成为下一季的新看点,为国争光的使命想想就很热血。

实际上,当晚19点30开始的内场表演只是此次冠军巡演的一部分内容,而非全部。从当天上午开始,在杭州黄龙体育中心外场搭建了一个外场市集——“这就是潮市”。中午时分,修楼梯成员空降“这就是潮市”活动区,与粉丝互动、合影等,给了很多观众近距离接触dancer的机会,提前掀起一波小高潮,也为傍晚活动预热。

下午,同样在“这就是潮市”活动区,还有修楼梯战队粉丝的应援活动,其中修楼梯少年队的奶音打 call让人萌化。

搭建高价值用户集结场景《这!就是街舞2》升级线下巡演新玩法

将线上节目搬到线下,线上收官,线下巡演,这种“O2O”的新玩法虽不是《这!就是街舞》的首创,但却在这里获得了创新和升级。

此前进行线下巡演的综艺基本都是歌唱类,进行线下巡演符合市场常规预期,可以说是顺水推舟。而对《这!就是街舞》而言,在体育场举办的演唱会很多,但在体育场进行街舞巡演的前无古人。But,why not?这正是《这!就是街舞》的大胆之处,突破想象,第一个将舞蹈搬到线下体育场的综艺,让活动本身自带话题。

在营销上,线下活动可以成为线上内容的有效补充。相比在线观看,用户分散在网络背后,只能通过技术来识别,用二维的广告来触达。但是线下活动可以让核心用户在特定的时间、特定的地点集结,用三维的表演和多维的情感来触达,这种沉浸感是线上无法实现的。而且,相比唱歌等其他综艺形式,舞蹈更具感染力,街舞又是舞蹈中最具互动性和感染力的舞种。这样的优势让《这!就是街舞》的线下巡演具备更强的现场气氛和号召力。

此外付费方式能获得的是最忠诚、也是最有付费意愿的粉丝群体。愿意付出近千元门票的粉丝不仅是街舞最核心的受众群体,并且也具有极高的付费意愿和付费能力,他们正是广告客户苦苦寻找的最优质的消费群体。在线下场景集结,共享一场狂欢盛宴带来的共情,可以为品牌理念的传递和产品的植入提供很高的移情效应,具备极高的营销价值。毕竟,你怎么会忘记那个让你疯狂的夜晚里的每一个细节呢?

正是看到这样的营销价值,杭州冠军专场巡演就获得了在年轻群体中有很高知名度的音响品牌Bose的青睐,成为活动总冠。从品牌调性来看,一直强调年轻、潮流的Bose与“街舞”品牌也非常契合。

综合来看,Bose此次合作的性价比很高,从活动现场口播、潮品市集展示到线上直播等都有形态丰富的品牌露出。最具创意的是活动现场邀请观众带着Bose降噪耳机听音乐跳舞,由队员猜歌名,不仅充分体现了Bose降噪的品牌特性,且营销与内容融为一体,充满趣味性。

除了品牌传播外,线下活动还具备更立体多元的营销价值。如前文所述,线下巡演是一个让有付费意愿和能力的众多高质量用户集结的场景,在这一个充满诱惑力的场景之下,商业化的释放可以有更多想象空间。

此次巡演中,外场集市“这就是潮市”不仅有活动总冠Bose 的展位,还有阿里鱼授权衍生的各种街舞潮品展示。用户可以在现场线下体验,线上扫码一键进入阿里鱼页面专区,直接购买下单。同时,现场下单的用户还可以在活动现场获得一条《这!就是街舞》的定制毛巾,有效地刺激了用户的购买转化。

未来,依托优酷各种爆款内容,外场市集还可以进行品牌化、规模化运作,具备更大的商业拓展空间。

从线上内容到线下活动,从品牌赞助到外场市集,在多元场景下,“街舞”品牌正在全产业链、立体释放商业价值。

阿里大生态和阿里大数据的双重赋能下“街舞”IP成全产业链运营典范

目前在好莱坞如日中天的迪士尼,不仅票房连连攀升,令其他好莱坞四大俯首称臣,其IP运营带来的吸金能力更是有目共睹。从1928年的唐老鸭,到如今的海底总动员、冰雪奇缘等热门IP,每上映一部电影,迪士尼都会在线下主题乐园中增加新的角色,从线上到线下,沉淀和延伸IP的生命力,最大化其商业价值。

此次《这!就是街舞》的线下巡演与迪士尼在IP运营上的逻辑如出一辙。通过线上内容打造的IP影响力,在线上内容暂时告一段后(电影下线),在线下活动中进一步延伸和拓展,全链路释放营销价值。

街舞IP兴起的背后,正是因为优酷拥有阿里大生态和阿里大数据的双重赋能。作为阿里文娱的旗舰,优酷也不断为用户提供精神娱乐消费,为客户提供专业的娱乐营销解决方案,而阿里大生态则负责进行IP内容的宣推与品牌营销的延展,运用大数据能力将IP营销的消费者资产进行沉淀和再运营,打造专业的IP营销生态。

综上,上游通过以优酷为代表的内容经济体输出优质内容IP,中游利用阿里鱼进行IP衍生、IP娱乐形态延展,提高内容变现能力,下游依靠淘宝、天猫为代表的商业经济体可以实现精准触达、节点收割、本地体验、下沉渠道,提升品牌价值能力。这种以内容为核心,以技术为驱动,以商业变现为收割的全产业链运营模式体现了阿里大生态自成闭环的优越性,为行业提供了一套既感官鲜美又品效合一的娱乐营销解决方案。

阿里文娱相关负责人表示,“阿里文娱的目标,是把整个阿里巴巴集团的商业价值,和文娱产业形成很好的融合;通过文娱产业放大阿里商业体系的影响力,让后者得到升值,以及获得更多的品牌影响力”。

此次《这!就是街舞2》线下巡演正是对这句话的最好佐证。


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