万兴科技吴太兵：SaaS化、国际化助力中国软件企业腾飞

10月26-27日，2019黑马产业加速大会第7站在深圳举行，创业黑马携手万兴科技（300624.SZ）、华大基因、东方富海、深创投等产业龙头与资本巨头，共同探索“重度垂直、产业重做”之路。

万兴科技董事长吴太兵受邀出席，并发表《平凡人的创业——认知成长与创业精神》主题演讲。作为资深的软件创业者、从业者，吴太兵从软件产业角度分享了他的创业经历，对产业发展的预判以及作为一个“平凡人”的创业感悟。

软件SaaS化、硬件化、正版化是趋势

中国软件企业将迎来新机遇

“未来十年，中国软件企业将迎来新的发展契机。软件的正版化将从核心企业往市场往个人消费领域层层推进。”

谈起软件产业，很多人认为是古董产业、夕阳产业。“手机已成为我们日常生活必不可少的一部分，手机的核心就是软件。软件未来将无处不在。稳居全球市值第一的微软也是名副其实的软件公司，” 吴太兵开场指出，软件产业是实实在在的朝阳产业。

吴太兵表示，作为历史悠久的科技产业之一，软件产业在特定时期，相比其他行业看似“夕阳”，却充满机会。以万兴科技创业成长为例，万兴科技通过自建平台，软件出海，跨境电商布局全球的方式找到了可行的商业模式，将软件变成了“朝阳”，成长为中国最大的消费软件出口企业。回过头来看，当时较强的人力成本优势、成本更低的网络营销方式、管理规范的欧美目标软件市场瞄准，促成了万兴科技软件出海的成功。

今天，随着中国软件企业走向全球，随着产业趋势推动、政策支持，万兴科技又进入到一个更大的朝阳产业中。吴太兵表示，从全球来看，软件正往SaaS化、硬件化、正版化方向发展。众多硬件会被软件取代，软件的SaaS化、正版化推进也将使软件产生更强的用户黏性、聚合更大的势能。

从国内来看，中国软件企业走向全球不可逆。“一方面，随着经济全球化进一步推进，中国软件企业面临着更广阔的国际市场与前所未有的出去机会。另一方面，受益于政策利好，软件的正版化正从核心企业往市场往个人消费层层推进。过去我们要大量购买国外的软件，未来我们将更多地使用本土化软件。在这巨大的市场机遇中，中国软件企业将迎来新的机会。”

“宽”战略引领

打造“中产品”规模效应

“一款产品的营收可能不到十亿， 但积累到几十甚至上百款时，一定会形成规模效应。”

面对软件市场未来巨大的发展机会，万兴科技继续践行全球化，同时推出了具有引领性的“宽”战略，往“大平台、中产品、小团队”模式迈进。

与众多公司锁定一个领域，纵向发展的思路不同，万兴科技主张“宽”。吴太兵表示，“宽”战略，源于万兴科技自身历史与市场分析的思考。从万兴科技来看，企业从创业到A股上市，很重要的一点是差异化发展道路，有着独特的消费类软件产品定位，独特的出海营销模式等。产品上，又具有多样化、长尾型、消费级特色，简单易用、可方便地通过互联网进行产品和服务获取，主要面向消费级用户设计等。过往万兴科技产品版图的差异化构建与打造，注定了赛道的“宽”。

从市场来看，有统计显示，用户换机时，千万个软件中，必装的软件估计只有11款，这些软件产品用户达到千万级以上，是谓“大产品”。除去这11款产品，绝大多数用户手机中的软件为“中产品”，这些产品使用频率未必高，但却是生活必备。换句话说，市场验证了“宽”的可行性。

在“宽”战略指导下，万兴科技正通过打造全球化的营销平台、大数据平台，基础的创新创业平台，赋能更多内外部优秀的小团队，赋能更多的中小企业和创新创业者。让产品涉及到更“宽”的领域。“一款产品的营收可能不到十亿，但是积累到几十甚至上百款时，一定会形成规模效应。”吴太兵表示。

致力于成为全世界范围内有特色

有影响力的百年软件企业

“梦想有无穷无尽的力量，牵引我们一步步接近未来。梦想也是众多创业者的幸福之源。”

“多少年来多少次，为了理想在坚持。多少年来多少次，直挂云帆看红日！”这一曲《坚持》，是活动的开场曲，也是众多创业家梦想之路的写照。要把梦想的蓝图变为现实，就要有不忘初心的坚持与勇往直前的勇气。

演讲最后，吴太兵表示，“万兴科技的梦想是成为全世界范围内有特色、有影响力的百年软件企业。这一初心在公司2003年创立初期，便写在墙上。今天这一梦想推动万兴科技稳步前进，业务布局全球、A股上市，‘宽’战略有序推进等等。这一梦想也将驱动万兴科技带着勇气继续前进，一步步接近更美好的未来。”