上海之声_打造最专业的企业资讯门户
加入收藏 网站地图

店铺运营黄金公式,店铺诊断之流量分析!

来源:时间:2021-02-11 08:53:15 阅读:

店铺运营黄金公式,店铺诊断之流量分析

许多卖家在店铺出现问题之后会四处求人诊断,这需要一定的时间成本,而且要找到真正懂行的专家也不容易。今天为大家推荐一篇文章,相信看完之后,你也能成为店铺诊断专家哦!

经营店铺最终的目的都是为了营业额,那影响营业额的数据有哪些呢?

黄金公式:销售额=访客数(流量)x全店转化率x客单价

因此,如果店铺销售额出现下滑,我们就要重点分析上述三个因素,并针对性地做出调整,最终提升店铺营业额。

一、店铺诊断之流量分析

1、分析店铺的整体流量概况

通过生意参谋-流量-流量看板,看PC端和无线端的流量情况:

店铺运营黄金公式,店铺诊断之流量分析

从流量看板里面,我们可以看到店铺的流量数据,可以针对性的查看7天及30天的流量数据,查看流量数据是不是有提升或是下降,如果有提升那么店铺的引流工作上面没有什么问题,但如果整体的停留时间不长或是下降,那么说明我们的详情页面需要优化。

2、店铺流量来源细分

店铺流量来源包括PC和无线端的付费流量、免费流量、购物车、直通车、钻展、手淘、已买到的宝贝等流量渠道。

店铺运营黄金公式,店铺诊断之流量分析

从店铺的流量来源细分可以看出以下几个问题:

A、访客的主要来源有:

(1) PC端:淘宝搜索、直通车、站内其他、购物车、宝贝和店铺收藏;

(2)无线端:手淘首页、手淘搜索、直通车、我的淘宝、购物车、其他免费渠道、每日好店、淘宝客等渠道。

B、主要流量来源转化率低:

(1)手淘首页;

(2)手淘搜索;

(3)无线端直通车。

上面3个渠道的转化率都偏低,较上期也有下降。其中,流量来源最低的手淘首页只有0.35%。所以,需要针对无线首页、详情页、直通车进行逐一优化。

3、行业流量数据分析

从生意参谋-市场行情 - 行业大盘,查看行业的整体趋势。

店铺运营黄金公式,店铺诊断之流量分析

从行业大盘上我们需要看整体行业流量是否是在增长或是下降,这里我们可以判断自身流量是在红利当中,还是在逆势增长。如果有下载,那么大盘在上升,说明我们的流量被竞争对于获取。

如果,卖家数呈逐步减少状态,而且我们店铺的访客目前已经超出同行同层级平均访客,并且逐步向同层级优秀靠拢。

这说明,我们需要抓紧机会,根据行业大势加大推广力度提升流量,并且同时做好活动、详情页和客服工作,争取短时间内提升店铺流量和营业额。

4、流量诊断后可以改进的具体工作

A、直通车推广:选词、调价、卡位、竞争排名调整;推广图设计、精准匹配等;

B、钻展推广:进行定向竞争对手、意向人群、类目人群调整;钻展图推广设计调整;

C、官方活动报名:天天特价、淘抢购、聚划算、淘营销活动等;

D、淘宝客推广:淘宝客后台鹊桥活动报名;收集建立淘客群并且进行维护淘客资源。

以上就是今天分享的所有内容,下篇我们讲店铺诊断

图文推荐

上海之声版权及免责声明:

1、凡本网注明 “来源:***(非上海之声)” 的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。

2、如因作品内容、版权和其它问题需要同本网联系的,请在30日内进行。

最新新闻
热门资讯榜