流量真的为王吗？未必！

老家宁国，盛产名优小吃。其中“宁国粑粑”尤为盛名。而我姑爷的小铺更是远近闻名。

姑爷做的粑粑，一口咬下去，有三层香。

最外一层是焦香，饼的表面刷上油，烙出来的焦香。这个火候至关重要，一定是油灿灿的金黄色，不能发红，红了就老了，不能发黄或者发白，那是火候不够。而且活做的还要非常细致，表面极为平整，才能通体金黄。

第二层是肉香。一般肉饼里的肉是剁成肉馅。而他家的是切成丁。大量的肉丁嵌入到配菜和饼里，在密闭的鏊子里一烙，肉里的肥油被葱和面大量吸走。肉香而不腻，还有点小嚼劲，香味在在味蕾里不断发酵升华。

第三层是麦香，这个最难得。在饼的最中间，还保留着薄薄一层面皮，吃起来像刚出锅的馒头外面那层皮，越嚼越香。

神奇的是，后来这些做饼的，没有一家认为自己家的饼做得不好，都拿姑爷的老店做标杆。都自诩比老店的饼好吃，自己生意不好是因为地理位置不好，车站的客流量多大啊。

用现在的话来说，这些饼店老板都是“流量思维”。

所以我们很多企业，对自己的产品，就像我们县那些做大饼的一样，迷之自信。

基本判断偏离了正轨，后面就会越错越远：

大饼卖不好，是因为没有抢到汽车站的黄金位置；

外贸企业国内市场做不好，是因为没有经销商帮自己卖货；

传统企业做电商做不好，是因为自己没有流量；

企业现在没有增长，是因为没有抓住流量红利

……

庞大的认知偏差基础，是培养“流量思维”这种怪胎的肥沃土壤。

把生意不好简单归因到没有流量，是战略上的偷懒。

商业就是做买卖，有卖的就得有买的。消费者买到手里是具体的产品，比如食品饮料、服装、房子、建材、设备、原料等，或者服务，比如医疗、教育、咨询、旅游等等，我们把它统称为“货”，那生产或提供这些“货”的就是“货主”。货主想让自己的货被消费者购买，需要解决两个基本问题：一个是要让消费者买到，这是销售渠道，比如商超、专卖店、展销会、电商、人员销售等；一个是让消费者认识到，这是信息渠道，比如电视、报纸、网络、社群、口碑等等。这就是所谓的物流、信息流和资金流，构成商业的基本要素。外围还有政府、金融、以及“三流”的服务机构等等。

消费者不需要流量，他们需要的是货。

消费者更不会为流量买单，消费者只会为货买单。所以流量主们想变现只能去找货主，通过出售流量挣钱。

传统出售流量的方法很单一，就是广告。

媒体是通过广告来挣钱的，由于媒体要端着，卖广告的事就交给广告公司了。商超收了进场费之后，还要收DM费、端架费、堆头费、店庆费等等，这些本质上也是广告费。

这个玩儿法，流量主们显然不太满意。

要么跪着挣钱，管货主叫爸爸，比如广告公司；要么站着但挣不到钱，比如传统商超，这些年每况愈下。

于是，新型的流量主们开始改变玩法。比如这句：商业的本质就是流量。你品，你细品，是不是跟“媒体是企业的战略资源”有异曲同工之妙？有了“颠覆性理念”，围绕着流量这个核心资源，互联网平台开始向你兜售各种眼花缭乱的“流量套餐”。聚划算、直通车、双十一618、诚信通，这都是常规操作，更骚的是“新零售”、“平台赋能”、“品效合一”、“社交电商”、“直播带货”等卖广告顺手捎带洗脑的玩法。

互联网平台挥舞着流量的大旗，指哪里，货主就跟到哪里，让什么姿势，你就配合什么姿势，随便挖个坑，你就掉个坑，还要交“坑位费”。互联网平台挥舞着流量的大旗，指哪里，货主就跟到哪里，让什么姿势，你就配合什么姿势，随便挖个坑，你就掉个坑，还要交“坑位费”。

近期动辄几十万的坑位费却卖不出几千的货品的新闻层出不穷，企业家就当买单交学费了。

流量被吹得越神乎其神，就越贵，对你越不利。乔布斯从来不强调“流量”，他强调的是创新、设计，扣人心弦的产品。老干妈自称从不做广告，照样秒杀“企鹅”；做营销那么强的华为、步步高，强调的是客户，直播带货全网第一的董大姐，总是出来说“产品品质是第一位”的。真正做的好的头部电商，都并不太关注平台的流量玩儿法。卖什么吆喝什么，货主就要强调“货”的重要性，强调消费者的重要性，不能胳膊往外拐。实体企业一定要知道：一切的商业价值都基于用户价值，流量对于用户没价值，只有寄生在货上才能变现。流量是帮助你的货进行变现的，而不是你去买流量，用你的货把流量进行变现。