贝壳找房IPO，助力美股上市的“双网双核”到底有多厉害？

7月24日，贝壳找房正式提交IPO申请，这一中国最大的居住服务平台，将以这条赛道的第一股登陆纽交所，贝壳找房IPO上市一时间成为众人关注的焦点。

北京时间8月8日凌晨，贝壳找房向美国证券交易委员会（SEC）提交更新后的招股书。最新的IPO招股书显示，贝壳拟在纽交所挂牌上市，股票代码为“BEKE”。贝壳找房IPO发行价格区间设定为每股美国存托股票（ADS）17-19美元，预计将发行1.06 亿股ADS。

根据最新招股书，老股东腾讯、高瓴和红杉均表示有兴趣以首次公开募股价格认购贝壳此次IPO，其中，腾讯公布至少认购价值2亿美元的ADS，高瓴和红杉则分别认购至少价值1亿美金的ADS。

分析贝壳找房IPO上市，不难发现“双网双核”在驱动着贝壳找房高速发展。线上网络，贝壳IPO前，通过数据、交易流程、服务品质的数字化与标准化，搭建起“数据与技术驱动的线上运营网络”，即ACN经纪人合作网络，帮助消费者做出更精准的决策，促进了平台服务者互惠协作，提升行业效率。

贝壳找房IPO前构建起的ACN（Agent Cooperation Network，经纪人合作网络），重新定义了服务者之间的关系，使得不同品牌的经纪人能够以不同角色参与到同一笔交易中，成交后按照角色分佣比例进行分成。这一举措从根本上解决了行业内部潜在的冲突，并重新定义了行业参与者之间的关系，不仅提升了效率，还优化了体验。

据贝壳IPO招股书披露，2019年，贝壳找房平台上超过70%的存量房交易都是通过ACN跨店合作完成的。以店均存量房GTV计，贝壳找房的效率已达到行业平均水平的1.6倍。

线下，贝壳找房IPO前以社区为中心构建了线下门店网络。贝壳找房IPO招股书数据显示，截止到今年上半年，贝壳找房连接265家品牌连锁经纪公司。这些品牌在103座城市拥有4.2万家门店，经纪人总数超过45.6万，已然形成一张“以社区为中心的线下门店网络”。 贝壳找房实施线下网络化，主要是为了解决看房效率的问题。通过高度分工，解放有经验的经纪人，同时因为分工，也才有可能插入VR、金融等服务环节，并让每个环节变得专业化，同时能够覆盖更多的商圈。

两张网， “线上网络”大幅提升线下作业的效率与品质，“线下网络”则帮助业主、客户与贝壳产生更多的交互与连接，沉淀行为数据。二者互相反哺，形成生态正循环。

贝壳找房IPO招股书将这种对传统服务产业的改造思路称为“Agent+Engineer”， 即“A+E”——E将数据打造成工具，不断为A赋能，帮助其为消费者提供更好的服务。

这套细化后的服务网，囊括了线上和线下所有部分，平台、品牌、经纪人的协作分工也非常明确。线下+线上两张网，也构成了贝壳找房平台未来发展空间，“双网双核”共同驱动贝壳IPO前的高速发展，也为贝壳IPO增添了底气。

贝壳找房IPO招股书显示，2017-2019年，贝壳找房的营收分别为255亿元（单位：人民币，下同）、286亿和460亿。最新披露的招股书显示，截止到贝壳找房IPO启动前，2020年上半年，贝壳找房实现收入272.6亿元，相比上年同期的196.1亿元增长39％。净利润为16.1亿元，相比上年同期的5.6亿元增长188.6％。

贝壳找房IPO后，将继续推动交易流程的数字化和标准化打造，通过线上化，推动个性化搜索、VR看房、IM等技术创新，提升交易体验和服务品质，引领全新居住时代。